2012太阳能光热产业何去何从
第五，经销商的转型升级以及存活问题。通常我们将企业与经销商看作是利益共同体，是互相依存的关系，那么针对零售市场萎缩，我们应该多关心乡镇、农村分销商的生存问题，针对城市代理商，要多多辅助其由零售商向工程商的快速并成功转型。今年企业对于渠道的安抚、优化工作更为重要。笔者建议，企业在考虑自我转型、战略调整的同时，要充分考虑渠道商的存活、发展问题。
第六，核心市场转移的问题。无论如何，农村市场还是太阳能光热产品的消费大市场，尤其在家电下乡最后一年，我们更应该抓住机会，打好这场“后家电下乡时代”的这一场战役。笔者认为，我们的市场战略应将关注点向中西、中南、西南市场转移。行业里一些有前瞻性企业早早在布局，建立生产基地，笔者认为，可以多多关注这些企业所建分厂的运营情况及对当地市场的开发实效。
当然在关注以上六大点的同时，我们还需要关注延续了两年的行业品牌整合问题，中小型企业的转型以及中小企业家的心态变化，大品牌的健康、持续发展等系列问题。笔者相信，今年并不是行业的“2012”，而是转型、升级的一个很好契机。
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