作为电商最出色之一领导人马云很早就分析预测过，几年前他曾说过“不做电子商务，五年之后你会后悔。十年之后，你再不做电子商务的话，那么你将无商可务”如今这句话已经得到验证。
近日，工程机械行业不断爆出猛料，先是在2月19日，世界上最大的工业拍卖行利氏兄弟拍卖行有限公司宣布已成功收购全球领先的工程机械国际电商销售平台-Mascus国际控股有限公司。接着，2月22日，三一集团官网推出三一聚划算，新出卖场活动，并针对客户需求，三一事业部将在不同时段推出促销活动，标志着三一电商业务走上了一个全新的发展道路。工程机械企业拥抱电商的力度可谓越来越大，工程机械行业的电商趋势已经不可阻挡。
工程机械行业发展电子商务是大势所趋
“未来5年或10年以后，电子商务这个名词将会消失，因为所有的公司都是电子商务公司。”在央视财经频道开始热播的纪录片《商战之电商云》中，小米公司董事长兼CEO这样说。对工程机械行业来讲，电子商务仍处于起步阶段，可喜的是工程机械行业对“电商”的认知度已经走过启蒙期，有了大幅度的提升。
在“新常态”经济环境下，国家经济大环境的变化使工程机械行业发展受到了一定的抑制，黄金十年不再。再加上机械设备市场保有量的不断增加，工程机械企业必须另辟蹊径才能在激烈的市场竞争中求得生存。而电商无疑为工程机械行业的发展打开了一个新的突破口。
近两年，工程机械企业触电频频：三一集团将集团营销体系与DMS代理商体系相融合，获得了最直接的客户信息和资源，形成销售漏斗和进行大数据的分析。并重视行业媒体和自媒体等品牌推广项目，每年从网络渠道获得多达万条客户咨询信息；徐工携手电商公司开启跨境电商，面向全球190余个国家销售；中联重科架设自己的电商服务平台……越来越多的工程机械企业逐步开启了电商化进程，开始迈着脚步懵懂前行。
工程机械零配件通过电商平台更易实现销售
由于库存压力、应收账款、经济环境萎靡等等原因影响中国工程机械行业大环境。工程机械整机企业、工程机械配件销售市场继续保持着激烈的竞争态势，整机及零部件生产企业、代理商、经销商都为不断下降的利润而头疼不已。
工程机械行业生产种类涵盖范围较广，生产轴承等零配件的企业更适合发展电商。因为工程机械零配件具有标准化、单价低、易运输的特征，这些特征正好符合发展电商的要求。电商是大势所趋，那些更为接近快消品性质、售价较低的机械配件，更容易在网上实现销售。
2015年整机市场显现出一片萧条之势，但零配件市场的需求量仍然没有降低。房地产、水利建设丝毫没有停歇，只要机器轰隆隆作响，配件的需求就相对稳定，可以说，有多少工程，零配件产品就有多大的市场。大型机械设备都在上百万元，用户没看到实物直接付款不太现实。但把配件放在电商平台上销售就不一样了。机械设备在使用过程有一些易耗品、易损件，如果零件损坏需要及时更换，而此时通过电商平台购买所需要的配件就会更方便。这些配件可以直接面向市场终端，客户有需求可直接在网上下单，无须再线下配合。在整个工程机械行业内，配件销售是最适合实现电子商务的网络销售模式，利用电子商务可以让相对较小的零配件达到资金流和产品流的高效运作。
因为工程机械是生产资料，价值较高，而且不同的工况对于产品的需求也不同，线上体验短期内还无法满足用户需求。网上销售还存在同代理制的冲突以及银行按揭方面的风险等诸多问题。所以相对于大型机械设备，零部件在电子商务平台上销售更容易成功。
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