剪板机刀片单子无关大小沟通才能赢得信任

在剪板机刀片的销售过程中,沟通是一个必须的过程,而且是一个非常重要的过程,没有了沟通,生意就无从说起,当都不知道客户需要什么样要求的剪板机刀片,又怎么能做出客户需要而满意的产品呢?
昨天,中意机床为了两片非标剪板机刀片,与一位客户差不多沟通了两个小时,真是费了九牛二虎之力才拿下这一单,还只有两片刀片.
   昨天刚上班,QQ上就找来一位客户,发来一张剪板机刀片的图纸,是一种配置在客户自制气动剪板机上的刀片,尺寸还非常特殊,需要定做不说,而且材料要求特殊,但数量要只有两片,这样中意机床就跟他详细的沟通了使用参数,并根据我们自己的实际经验提出一些修改改进.他们又给设计人员确定改进的地方,这样来来回回的差不多整了两个小时,最后才确定下来.
    确定了细节以后,客户连价格都没问,就让我们做一个合同过去,他们好安排货款......
   原来,客户也问了几家剪板机刀片厂家,不过一看只有一个,而且还是非标的,就爱理不理的,只有我们还比较用心的去沟通这一个剪板机刀片,所以客户就很信任的定在我们这里了.......