当然，IT公司在这些方面，作为平台来讲的话，是*早出来，在数字化的年代里面，对初创企业的生态系统有迫切的需求。我们自己在五六年前，就开始意识到创新，光靠我们自己为主的创新是不足够的。刚才讲的云也好，各种各样的技术变化，生命周期是越来越短，创新的不确定性是越来越强的。所以在努力做好以我为主的*手创新以外，还有一个很重要的事情是说，怎么样去激发外部的创新，建立起自己的生态系统，靠外部的创新来增强自己所提供的产品服务的价值，去增强自己所建立的商业平台的价值。五六年前我们考虑这个问题的时候，开始在建立针对初创企业的生态系统的扶持项目，到今天为止，大概建立了多层次的体系。我们可以分成三个层次来看，要激发外部创新的话，既要有数量，又要有质量，既要有全球的策略，又要能够结合本地经济。所以多层的结构，如果说它是一个金字塔的结构，它的地基是初创企业的扶持项目。它的目的是说我们通过建立一个很低的门槛，让有创新点子的创业公司，我们能够给予他一些支持，通过在线的方式来做。通过这样一个引擎，每年大概跟十几万家初创企业提供支持，主要是在线申请资质，我们会有各种各样技术，对接到投资这方面。
在中间这个层面，这个多层次的生态系统的中间层面，叫创业的加速器。它的目的呢，在于做深度，底下已经把广度覆盖了，我们要的是高质量的，改变和塑造未来能力的企业，我们在这里头做量比较少的，却比较精选的方法。选出来了以后，我们会给它很全方位的支持。IT公司想到比较多的，无论是云，或者是移动的能力，大数据这些也好，给他资源，跟他一起构建业务，给他各种各样的指导。其实，更重要的一点，怎么样结合自己的能力，把自己所拥有的*大价值给予到这些初创企业身上。
再比如说一个，早期的这些企业，很需要的是那些客户的认可，*性的客户。像微软为例，就把我们的能力开放出来，开放给初创企业，如果他需要这些，中间可能国内的，国资、国有的大型的SOE很容易成为他的*客户，我们就能寻找到机会。因为这不是一个单向的价值输送，我们把这些客户带给初创企业，今天在座的很多大型企业，大家也在寻求各种转型的方法，有模式的转型，有技术的升级，有新产品的开发。其实，这是一个双向需求，我们在做这件事情的时候，发现很有趣的是大企业的客户特别喜欢这样一个项目，因为大家求苦苦寻求的时候发现，今天我做一个大型企业，希望找一个合作伙伴，是我的创新合作伙伴，很难找得到。因为每个企业如此不同，我需要创新的领域和方向是不一样的，单靠任何一家公司是很难帮助到它，但建立这样一个创新网络，在这样一个加速器里面，一个地方每年三十到四十家企业的规模，一年下来有一千家初创企业，这个资源拿出来就可以作为企业创新客户的合作网络。当然作为一个有实业支撑的公司来讲，跟一般的加速器带来的不一样的价值是说，我们在他们的创业辅导中融合特色性的东西，比如说怎么样做产品开发，怎么样沟通市场，有技术类的，商业类的，各种各样的接地气的内容。
另外一方面，我们搭一个服务的平台。我相信，我们有很多的企业，也有自己投资的职能。我们名字虽然叫微软创投，但我们并不直接投资这些企业。为什么呢？我们其实建这样一个生态系统，不是说我们要去跟VC做竞争，我们获得收益的方式并不是说需要通过直接的投资来获得汇报，而是说找到这些好的种子企业，扶持他的成长，我们把投资的机会让给了VC，所以我们跟100多个VC合作。这样能够形成一个比较健康的，VC也会特别喜欢。我们在这里头的作用是加速形态系统的形成。很多人觉得很奇怪，你们不投资，你们获得什么样的回报？没错，我们不直接投资，这个项目也是完全免费的，不要求付任何费用，甚至不要求他绑定使用我们的产品。就像今天上午所谈到的4.0的特征，我们*看中的是它能不能创造价值？你可以不用我们的产品技术，甚至可以用竞争对手的产品技术，我们*看中的一点是能不能创造价值，如果你能创造价值，我们深信一点，你所创造的价值，后面一定能找到办法跟我们结合在一起。*后对我们的回报是什么呢？*，我们能够建立一个高质量、有活力的初创的生态系统，它可能保卫你的增强你的，有可能有的是技术平台，有的可能是增强了你商业的平台。第二个方面的收益呢，我们在这个过程中，也试图作为一种机制去发现和培养未来的战略合作伙伴，能够给我们提供一个更加顺利的途径，不是说像传统的方式，等它长到很大，我们花很高的代价建合作的关系。所以有很多VC跟我们说，你们的合作模式，给一个名字，像“娃娃亲”模式，我们从*天开始，在他们成长*早期，*艰难的阶段，我们给予他们各种各样的支持。这样的一种建立生态系统的方法呢，如果直接来看的话，似乎并不是特别的有意义，但是当我们用长远的眼光来看的话，我们觉得自己是受益匪浅的。虽然我们对他们没有任何的要求，但是无论他们帮助我们提升创新的能力还是说他们主动地运用我们产品技术带来更大的价值，这都得到了很大的提升，并且自身也有很好的成长，这些90%的企业都通过我们至少获得6到9倍的成长。各个企业也可以考虑一下，在未来创新的版图里面，是不是需要自己的生态系，来扩大自己的平台所创造的价值。
