随着国家倡导节能减排环保理念的深入，近几年来各种暖通产品迎来了巨大市场，无论是地源热泵、空气源热泵，还是各种供热采暖设备和节能产品的市场都在快速发展。对广大暖通企业来说这其中其实一个好消息一个坏消息。好消息是暖通订单会越来越多，坏消息是上马的企业也越来越多，竞争更显白热化。
进入暖通行业以来总结出以下几点经验，希望能起到抛砖引玉的效果。
一、做生产忌妄自装大。
做生产是一个很系统的体系，包含产品定位，人员管理，生产管理，技术储备，销售体系建设，营销策划，人脉处理等等方方面面。其中任何一个环节出了问题，都可能影响企业的生存，只有搭建了健全的体系，才能发挥最大的价值。
现在部分企业的管理人员甚至是老板，都喜欢自我为中心，自认为自己，企业和产品都是最牛的，无人能敌。做企业没有大格局，没有高瞻远瞩的战略思维很难做大做强!
二、有良知，忌以次充好
做企业要在诚信，手法，安全的范围内进行，要像大树一样，深扎根，积极向上，吸取阳光雨露，为他人遮阴挡雨，这样的企业才能健-康的发展下去，如果一个企业挂羊头卖狗肉，打着为民服务的旗子，在产品上以次充好，即使他靠关系靠忽悠赚到一笔钱，最终也不会有好结果！
三、做品质，忌自卖自夸
优质产品质量，好的配套服务才是制胜王道，这个是自古不变的道理。所有的企业主们都希望自己的产品能打开市场做出天量大单，要自己有更大的收益。而广大的消费者们也同时希望得到质优价廉的好产品及优质的售后服务。
注重客户体验，使我们对品质有更高要求，而有些企业不注重产品的品质提升，而在宣传上夸大事实，费尽心思用尽噱头，把自己的产品吹上天，但实际上客户上当后，自认倒霉。但企业从此诚信全失。而有些企业是换个名头继续开始。
四、做产品，忌做表面文章
企业要想做大做强需要从自身的优势产品入手，树立自己的品牌，建立强有力的营销渠道，每一个产品甚至每一个所涉及的暖通工程都是拿得出的样板工程，做好跨界服务市场的延伸，才可以把相关的生态链做出去，在做产品定位和发展方向上要下足功夫，做消费者所需的好产品好暖通系统。
五、市场定位，忌盲目跟从
暖通产品从营销上不适合电商的商城销售，很多暖通项目供热工程等都需要用到大量设备，但这些设备并不是适合放在淘宝天猫等商城进行直接销售，但可以利用一些可以免费发布信息的行业平台进行产品推广和信息发布，比如供热信息网这样的供热设备项目平台就是供暖锅炉水泵阀门换热器等供热产品免费推广宣传的很好渠道。
六、要有长期规划，忌目光短浅
暖通企业经营者必须有大格局，大胸怀，有长远的目光与计划。暖通企业也是典型的慢热型产业，而不是有些人认为短平快赚钱项目，一个成功的企业至少需要3年以上，甚至5到10年的发展时间，所以要求有坚定的信心意志。才可以发展的更好。
七、懂得取舍，忌贪大求全
暖通产业是高品质的产业，产品是基点，系统是看点，服务才是卖点，宜精不宜粗，宜深不宜浅。例如水地源热泵可以做制冷制热还可以生产热水，甚至可以应用到各个领域，所以我们把产品做到精致，做到极致，才是我们的真正出路。
有很多企业总是贪大，这也做，那也做，看起来很有实力，但实际上管理能力有限，反而把产品做不好。所以我们要简约忍痛割爱把没有竞争优势的产品去掉，做精品，做特色产品。
暖通企业如何利用案例营销拓展销路：
调查发现，虽然很多经典案例在营销和品牌传播中被暖通公司大量应用，但很多暖通企业却未能深刻地认识到案例的价值，未能形成一套进行业务推广和传播品牌的方法。在这里对这个问题作个探讨。
案例对营销和品牌传播之所以重要，原因在于案例在建立客户对工业品企业的信任度上有着其他手段无法替代的作用。暖通产品营销赢在信任，这已经成为行业共识。建立客户信任度能让客户信服。
如何使用好案例？
首先要区分出经典案例和一般性案例。经典案例就是能够提升你的公司形象、证明你的产品具有过硬的品质和领先的技术水平的案例。它就像尖刀连和突击队，助你在市场开疆拓土。这样的案例必须具备两个条件：
1、要服务于行业标杆企业。行业标杆企业代表着行业内的最高发展水平，如果连标杆企业都对你的产品和服务认可了，毫无疑问就证明了你的能力。暖通行业中，对标杆企业的研究是大多数企业的必备功课，甚至标杆企业的一举一动都被关注和效仿。因此，向潜在客户展示标杆企业的案例，自然能证明你的实力和专业水准，得到潜在客户的信赖。
2、案例相关性要很强。向潜在客户展示案例，一定要拿出最相关的案例。相似程度越高，客户的信任度也越高。如果展示的案例与客户需要解决的问题相差较远，甚至风马牛不相及，那么案例就失去了销售力。
要对经典案例和一般性案例进行有效组合。经典案例毕竟是稀缺的，如果只拿它进行宣传，虽然尖锐，但遗憾的是数量少、力量薄弱，因此必须辅以一般性案例。这样既有高度，又有力度。
如何编写经典案例？
很多企业都有很好的案例素材，但鲜有编写的很好的案例。编写案例一定要时刻站在潜在客户的角度来对素材进行梳理和提炼。要将案例中涉及到的客户面临的问题、担心与困惑，以及你的优势、解决方案和客户价值用精炼的语言呈现出来。要能够让有类似问题的潜在客户从中看到自己的影子和未来，对你产生进一步了解、甚至合作的期待。这种方法屡见不鲜地被跨国公司采用，比如IBM在“智慧的地球”的广告运动中频频使用这种方式；有的企业会针对不同行业拍摄案例式宣传片，以配合在该行业的营销推广。
如何挖掘经典案例？
要挖掘出来需要有全员意识。如果企业文化和管理机制缺乏挖掘、整理、编写和传播案例的意识，那么即使有再好的案例也会被忽视，或养在深闺人未识。销售部或项目部要及时将案例素材反馈给市场部，市场部要站在营销和品牌的高度进行编写，并需要得到销售部和技术部、售后服务部门的支持。这是跨部门、跨职能的协作，需要团队合作和以营销为导向的企业文化的支持，同样需要得到案例所涉及到的客户的积极合作。如某品牌案例宣传片就以多个客户的证言作为主线进行贯穿，没有客户的配合是无法完成的。精彩案例的背后实际上反映出的是优秀的企业文化和营销为导向的全员意识。
因此，我们要将案例放到营销战略和品牌战略的高度去认识，在一定程度上，企业做案例就是做品牌，做品牌亦是做案例。
