在以软件应用为核心的新一轮企业信息化浪潮中，进销存管理软件以解决企业资源和系统整合为主要目标，着力于企业管理的规范化以及提高工作效率。毫无疑问，进销存管理软件具有非常广泛的应用前景，但是进销存管理软件市场却并非一马平川，可以说是充满了变数。那么，究竟什么是决定进销存管理软件成败的关键因素呢？
1、进销存管理软件向管理咨询靠拢
进销存管理软件从本质上来说，是解决公司内部管理的问题，是提升公司内部管理水平的一种重要手段。所以进销存管理软件不是单纯的应用软件，而是蕴含着深刻管理思想的应用管理软件。目标决定行为，将进销存管理软件的实施与管理咨询结合起来，这是未来进销存管理软件拥有良好出路的重要前提。
软件中体现的管理思想是进销存管理软件的灵魂所在，脱离管理思想的进销存管理软件就是无源之水。进销存管理软件厂商要想开发出优质的协同软件产品，就必须拥有超强的管理咨询能力，能为客户提供强而有力的流程优化和流程再造。将先进的管理思想注入到进销存管理软件当中，进而大幅的提高企业的办公效率，提升软件产品的市场竞争力。
衡量一套进销存管理软件的好与不好，一个主要的标志就是该软件对管理的理解是不是深刻，对现有企业的流程再造是不是合适。
2、软件就是服务
当前，服务能力是进销存管理软件木桶中的“短板”。许多企业为了能在激烈的市场竞争中生存下来，往往忽视对自身团队服务素质的培养，忽略企业服务能力的建设。
服务能力主要体现在以下几个方面：
1）能不能为客户提供足够的管理咨询。
2）能不能给客户提供行之有效的实施意见。
3）产品的更新速度和升级是不是很快。
4）能不能将众多抽象的需求，快速转换成自己的产品。
5）服务的周期以及服务人员的素质。
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