小米之家手机体验桌厂家出售_手机柜火爆热销中

陈列分享要点分享

实例1：专区陈列

专区是厂家为宣传品牌形象，提升销量，不惜重金打造的专属于自己的销售区域。专区可以说是“领事馆”，“国中国”。手机店可以充分利用厂商提供的资源，结合自己店铺风格创新陈列。

1、统一风格，专区宣传品、机型应统一为一个厂家的为宜；

2、充分利用专区背板、形象墙等资源，营造节日气氛，烘托销售氛围；

3、在面向顾客的主通道的柜台里面陈列主推机型；

4、把特价机型，降价幅度大的机型做成海报，贴或悬挂在专区最显眼的位置；

5、在专区里面堆放礼品，尽量延伸顾客的视线，拉伸顾客的观赏距离和吸引顾客注意；

6、导购员可以专区前面可以发放单张，充分发挥引导和推介作用。

实例2：综合区陈列

综合区陈列是指除热卖机与特价机以外机型的集中多元化陈列；综合区陈列方式主要考虑到手机的品牌、功能、价格、款式及顾客个性化需求点之间搭配。

1、品牌搭配，国际品牌可与国内一线主流品牌为邻，比如OPPO与三星，这样可以吸引有品牌意识顾客的关注；

2、功能与价格组合搭配，比如主打音乐系列手机，价位在1000元以下的可以关联陈列。

总之，虽然是综合区陈列，但也要有条不紊。让顾客感觉产品丰富，但并不零乱。

实例3：礼品堆头陈列

礼品和堆头摆放的目的是为了吸引人气，诱导顾客前来购物。因此，在礼品和堆头的摆放上应该做到以下几点：

1、礼品可以和机型配套地堆放在一起，这样，既能让顾客一眼就明了，免除促销员需要解释的麻烦，还能让顾客有一个直观的感受。说不定有些顾客就是冲着礼品而来购买手机的，这样，礼品就成为了无声的促销员；

2、堆头应该见缝插针地堆放在柜台旁边，以便烘托卖场气氛；

3、在注意安全的情况下尽量将堆头堆得更高，更引人注目；

4、可以适当地将礼品和堆头摆放在一起，但要注意将礼品置于堆头上面，以便突出礼品。