工程项目投标的过程
1．搜集信息
搜集信息：① 要搜集招揽工程的信息。掌握国家和地方的建设计划和技术改造计划，了解国际、国内建筑市场的情况，最好能在招标工程发出公告之前就顺利地掌握情报。② 要了解招标工程所在地的政治经济形势、自然条件、交通运输、物价行情、风俗习惯、经济法规、税收制度、银行dai款利率、保险手续、常发疾病等方面的历史、现状和发展动态。此外，还要进行招标工程的现场考察，考察的主要内容包括地形、地质、气候、交通运输、材料来源施工及生活设施布置等。③ 要掌握当地劳动力情况。④ 要了解有关报价的参考资料。如当地近年来同类工程的报价资料和承包企业的实际工程成本资料，当地的物价、工资和生活水平等情况。还要知道有哪些承包者参加投标?各有多大实力，在当地的信誉如何?投标过程中，各个竞争对手的报价情况与动态也要尽可能作些了解。
2．编制投标书
(1)编制投标书是投标工作的主要内容a一般业主出售标书以后，会很快召开由投标单位参加的标前会并组织现场考查，以解答投标单位对标书及施工现场的疑问。所以，投标单位在购买标书后要抓紧时间认真阅读、反复研究招标文件，列出需要业主解答的问题清单和需要在工地现场调查了解的项目清单。工地现场调查的主要内容包括：地貌f植被 地形情况、当地气候水文情况、道路交通状况、就地取材的料源分布、天然材料的开采条件和质量、采购材料的价格、各种材料的运输距离、电源水源情况、通信条件、物价消费水平、社会治安状况、综合社会经济情况等。
(2)现场考查后要立即制定编标计划，明确人员分工，使整个编标过程按计划进行，以免造成前松后紧，粗制滥造。投标书的主要内容是工程预算标价和施工组织设计。编制预算要注意以下几个问题：① 采用的定额要正确，业主没指定的，一般采用同行业国家最新定额；⑦ 各项预算单价要考虑施工期间价格浮动因素；③ 工程量以业主给定的工程量清单为准，即使发现有明显的错误，未经业主书面批准不得自行调整；④其他项目费用预备费、监理费、暂定金等要按招标文件要求列计；第五，预算编制完成后要经他人复核审查，切不可有误。另外还要注意工程预算与施工组织设计相统一，施工方案是预算编制的必要依据、预算反过来又指导调整施工方案，两者是相互联系的统一体，不可分离编制。
(3)工程施工组织设计是中标后施工管理的计划安排和监理工程师监督的依据之一，一定要科学合理、切实可行。施工组织设计主要包括：项目经理部人员机构组成、工程施工方案、工地平面布置、工期进度安排、劳力和设备调配、质量保证措施、安全生产措施、后勤供应措施等。工程施工方案是其中的关键，直接影响到预算标价及投标的成败，投标单位要根据现场考察情况，初定几套方案进行测算、比较。以确定合理、经济的方案。工期安排至少要比业主限定时间提前10d，以取得标书评审中工期提前奖励得分。
3．投标技巧
竞争取胜的基本规律就是“以优胜劣”，或“以长胜短”，通过加强经营管理使自己处于优势。承包企业的优势一般表现在：劳动力技术水平高、劳动态度好、工效高、便宜；施工机具先进、轻便可靠、价廉；材料质量好、运费低、价格便宜；施工方案先进合理、切实可行、经济效果好；管理组织机构少而精，办事效率高。
总之，物美价廉，技术先进，管理水平高就是优势，反之，则是劣势。如何发挥自己的优势，以优胜劣，这有个技巧问题。投标技巧是指投标工作中针对具体情况而采取的对策和方法。笔者认为，常见的投标技巧主要有：竞争对手多的投标工程作价宜低，自己有特长又较少竞争对手的工程则作价可高。比较简单、工程量大的工程作价宜低；比较复杂，地处交通要道，施工条件不好的工程作价可高。靠改进设计取胜，即仔细研究原设计图纸，发现有不够合理之处，提出能降低造价的修改设计建议，以提高对业主的吸弓}力，从而在竞争中获胜。
4．确定投标最终报价
投标最终报价是投标单位以标书编制的预算价f标价1为基础，综合考虑各种因素后对预算标价进一步修订的报价，可以在标书中列报，也可以以降价函的形式另报。投标单位投标最终报价一股要占整个投标书分值的60～70％，将对是否中标产生直接影响。所以，一定要根据所做工程预算认真分析、反复比较，以使所确定的最终报价最大限度地接近最优报价f得满分的报价1，提高中标率。以下根据招标工程报价类型的不同，就如何确定最终报价分别论述。
4．1合理标报价
合理标是工程招投标常用的最基本形式。所谓合理标就是业主根据工程设计预算，制定出工程招标“标底”，投标单位的投标最终报价与业主的标底相比较，误差在业主限定的合理范围之内的投标单位，才有资格中标。投标单位的投标最终报价与标底的误差在限定的范围内f一般为一20％～+10％1者，称之为“入围”。确定候选中标单位资格后，业主将组织人员全面评审入围单位的投标书，计算出投标单位的整体得分。相反投标单位的最终报价不在限定范围之内者，称之为“飞标”，此类投标单位已无资格中标。合理标的最优报价一般是稍低于业主的标底（一5％一8％)的报价，可能是一个范围，也可能是一个确定的数。所以，投标单位要以正确的预算为基础，认真分析研究业主标底的可能范围，计算出投标最优报价即为投标最终报价。合理标最优报价的简单计算公式为：
B=AxCxk
其中：B为投标最优报价；A为工程设计预算额；c标底系数，一般取0．90～0．95；k为报价系数，一般取0．92～0．95。投标单位的最终报价愈接近B值得分愈高。
4．2 复合标报价
复合标是合理标的一种特殊形式，工程的标底是由业主的标底与各投标单位的投标最终报价加权平均复合而得，并称为“复合标底”。各投标单位的最终报价分别与业主的标底相比，其误差在业主规定的范围者f一般为一20％～+l0％1，称之为“第一次入围”。第一次入围的各投标单位之最终报价的平均值f占30％～40％的权重1与业主标底f占60％～70％的权重)加权平均，从而得出复合标底。而后，第一次入围的各投标单位的最终报价与再复合标底相比，其误差在业主规定的范围f一般为一15％～+15％1之内者，称之为“第二次人围”。第二次入围的投标单位取得候选中标单位资格，业主将组织人员全面评审这些单位的投标书，计算出各单位的整体投标得分。无论第一次是否入围，凡第二次没有人围的投标单位，均称之为“飞标”，此类投标单位已无中标资格。所以，在投复合标工程项目时，除要分析业主的标底外，还要考虑竞争对手的投标报价，测算出复合标底的大致范围。复合标工程项目投标最优报价是稍低于或者等于复合标底的报价，最优报价的计算公式为：
B={A×c×d1+[(R1+R2+⋯+Rn)／nxd2]}xk
其中：B为投标最优报价；A为工程设计预算额：c为业主标底系数，～般取O．92～0．95：dl、d2为权重系数，dl取0．60 0．70．d2取0．40～0．30，dl+d2=1；R1、R2⋯Rn为各投标单位最终报价；n为投标单位个数；k为报价系数，一般取0．95～l。
4．3低价标报价
低价标是工程招标的一种特有形式，即投标最终报价最低的投标单位优先中标。利用国际金融机构dai款投资兴建的工程，多采取这种招标形式，如黄河小浪底工程等。这类项目常常是在国际上公开招标，参与投标的单位都具有较强的实力，竞争比较激烈；由于国际金融机构的参与和监督，工程建设管理体制比较严格，从招标投标到合同实施，全部建设过程按国际通用的FIDIC合同条款进行管理。在参与此类工程项目投标时不可为了中标，而盲目压低投标报价，造成中标后亏本施工。投标单位要认真阅读、反复研究招标文件，充分了解工程全面情况，优化工程施工组织设计，根据本单位的管理水平，测算出工程施工的成本价f保本价)。低价标的投标最终报价以不低于成本价为原则。
5. 工程招投标过程中应注意的几个法律问题
(1)建设工程招投标的目的是规范招投标活动，保护国家利益，社会公共利益和招投标当事人的合法权益，提高经济效益、保证建设项目质量。招投标双方必须严格遵守有关建设工程的法律体系，不得违反强制性规定。
(2)工程合同是承包人进行工程建设，发包人支付价款的合同。工程质量和价款是招投标活动确定权利义务关系的主要内容及合同确定问题。
(3)公开、公平、公正和诚实信用、特定项目强制招标、依法接受行政监督是工程招投标中必须遵守的基本原则。综上所述，在市场经济条件下，招投标工程是一个系统工程，涉及到方方面面，因此我们要根据其特点和运行规律，认真作好招投标工程的编制、投标技巧和价格控制，提高竞争力，既要保证工程中标，又要保证能够取得一定的经济效益。
