如何提高你的中标率
没有人是想天天熬夜，花了自己好几天的时间做出来的成果，却从来不中标的吧。怎样提高中标率呢？正确的策略和方法才是中标的关键。
一、选择合适的项目。投标的项目有很多，你可以选择与自己本公司实际情况相似的标来进行投标，最好是他的招标要求完全符合你公司的现状，这样是最容易中标的。
二、收集情报，分析研究。一次投标，必须得花费大量的精力去收集情报，然后对于收集到的情报惊醒深一步的分析与研究，才能更好的了解对手以及招标方的要求。
三、研究招标项目，慎重报价。报价是标书很关键的一部分，如果你标书写的非常好，但是报价却不是招标方的心理价位，很容易失败。所以，一个好的报价直接影响了你的中标率。
四、认真参加现场考察和标前会议，投标者在报价前必须认真地进行，施工现场考察和参加标前会议，最关键的是要暗中观察，掌握最新情报，这样可以随时应对各种突发状况。
五、递送投标书。在投递投标书之前，检查投标书内容是否完备并及时递送投标书。有的人感觉投标书很简单，其实不然，因为这里面包括很多细节性的东西，如果做不好的话，想中标也是不可能的。做好投标书的检查和审核工作很重要，千万不要因为小错误而影响整个大局。
商务偏离表如何填写
一般商务偏离表需要我们所做的是通过阅读招标文件之后，对于招标文件中所提出的所有商务条款作出回应，例如供货的时间，所提出的服务，以及合同的一些条款等等作出响应。在通过企业的商务实际情况超出招标文件所定要求的，我们填写正偏离，另说明在哪一个方面是正偏离。反之，则填写负偏离。
一般的商务偏离表主要填写以下几条：
1.交货时间、地点；
2.交货方式（在“招标文件的商务条款”栏填写“甲方指定地点”，“投标响应”栏填写响应情况）；
3.故障响应时间（在“投标响应”栏填写“在接到故障电话后XX小时内到达现场提供现场服务”，XX为投标人的承诺时间）；
4.设备质保期；
5.培训计划（在“招标文件的商务条款”栏填写“提供完整的培训计划，为甲方培训1至2名系统维护、操作人员，直至能独立操作设备”，在“投标响应”栏填写响应情况）；
6.升级服务（在“招标文件的商务条款”栏填写“承诺设备系统软件和特征库等提供终身免费升级服务”，在“投标响应”栏填写响应情况）；
7.其他承诺（如有则填写在“投标响应”栏）。
技术偏离表如何填写
想要对于全部技术指标来进行说明的话，我们一般都是采用技术偏离表与招标文件所列出的要求一一对应。如果与招标文件要求相同可以不填入其中，但是在技术规格方面的要求有偏离的就必须填写。
通过企业的技术实际情况超出招标文件所定要求的，可在偏离表中填写正偏离，此外还必须说明在哪一个方面是正偏离。反之，则填写负偏离。
技术偏离表如何填写
如果此次招标的评标办法是综合评标价法，你的正偏离会得到相应的加分。严谨完整的投标文件技术部分应包括：
（1）技术规格应答，即对照招标文件的技术规格要求逐项说明响应性，包括有关服务要求的响应性；
（2）供货范围，指货物的组成部件和价格构成；
（3）货物描述，即用投标人自己的方式、习惯和格式对产品进行详细介绍，突出特点和优势；
（4）产品印刷样本资料。
什么是经济标
从某种程度上讲，经济标就是商务标，我们可以把它看做是一个用来控制所需成本的根据，或是直接把它看成成本价；从设计标书来看，最主要的就是通过对经济方面以及技术方面的一个综合评估，来判断哪家的企业的方案更为合理。
什么是经济标
在标书设计确定以后，经济标的报价部分是用来决定这家企业入围与否，其中所涉及的问题有以下几点：
1．工程量的差异：建筑装饰变化多，经常出现定额中没有的项目，如异型装饰，定额以外的项目工程量有高低之差，怎样既能体现设计意图又要降低成本。
2．材料的价差：材料在整个造价中占到40～50%，按照设计要求选用同一品种材料价差很大，对工程造价影响较大。
3．取费高低：国家现在是指导费率，企业管理水平不同，费用也不同。
4．利润高低：企业在投标中有的承诺让利，企业结合工程情况取利有高有低，例如有的企业由于淡季或业主还有后续工程而让利，投标中要做到知此知彼，确定利润率。
什么是商务标
商务标在投标书中是不可或缺的一部分，它包含了企业资质、营业执照，相关获奖证书以及一些能体现公司业绩的重要文件，甚至有些还要出示安全生产许可证、企业简介，具体的情况还是得安招标的要求而定。主要有以下几个内容：
（1）法定代表人身份证明
（2）法人授权委托书（正本为原件）
（3）投标函
（4）投标函附录
（5）投标保证金交存凭证复印件
（6）对招标文件及合同条款的承诺及补充意见
（7）企业营业执照、资质证书、安全生产许可证等；
在投标书中，商务标所存在的意义是：通过对于该投标企业是不是能够符合招标文件所给出要求的资格来进行一个判断，通常在进行投标报名的时候就会有一个资格预审，来决定是不是有资格来进行此次的投标活动。
