对于我们在方案运用过程中，常常会碰到矩阵主机和监控主机这些设备的选择。比如说矩阵主机，首先有时候一个是因为说法的不同，或者因为项目需要使之被称之为这样或者那样的名称；因此您常常可以看到“视频矩阵”“视频处理器”“矩阵切换器”
一般的矩阵主机主要操作附带的键盘，同时操控有很多个监视时候使用，可以随意把监控画面切换到任意一个监视器上显示。监控管理主机一般安装监控软件，可以是电脑，服务器，或者硬盘录像机都可以叫监控管理主机。真是“五花八门”的叫法！所以不论商家是怎么个说法，我们首先是要明确自己的需求是什么，客户的真正需求是什么。根据客户的真正需求，去刺激客户需求上真正的痛点，这个才是最重要的。
就拿，我们现在卖的很好的“青云”系列HDMI视频矩阵来说。不管什么矩阵，名字怎么叫。矩阵最基本的功能就是信号端口输入到输出的通道切换，这也是目前所有的显示类型项目控制端设备的一个基础。而在此基础上，产品质量、功能、差异化都是影响客户是否需要这样一款视频矩阵的条件。我们的“青云”系列HDMI视频矩阵，首先基础的功能——切换没有问题；此次“质量”经历过深圳主流拼接屏厂商的检验，没有问题；最后就是差异化和功能了，手机APP控制、控制大屏场景切换、控制大屏开关机、拒绝不满屏的端口自适应，差异化的外观。最后，加上实在的价格。才是打动客户购买。而这些每一条，都是建立在实实在在的产品上，对于一家研发生产类型的公司来说，非常重要。
平时我们常常遇到很多的客户不知道怎么去推广产品，一切就被项目牵着走，这样虽然不能说不对，但是可以想到的是项目空间很难有扩展。特色、优势、好处没有得到展现。 所以，一个产品不论她叫做什么，都不重要。弄清楚自己要什么，客户要什么，打动客户这才是最重要的。而青象的“青云”系列HDMI视频矩阵就能够支撑您这方面的需要。
