1、展现对阅听众要求的了解。
你会觉得了解你需要的人，也是能满足你的需要的人。相同的道理也适用于文案策划广告。"这广告懂得我，"读者如此感觉:"我可以相信它一点。"这有助于排除买家对卖家的疑虑，甚至是"通常一点都不可相信"之感。Xerox资讯存取系统的广告巧妙地运用了莫非定律，展现出对目标阅听众面临问题的了解:有个人在办公室里，话筒紧贴耳朵，传来坏消息:"先生，我们已经查过你在找的那份资料--肯定是丢掉了。"
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2、挑战公认的事实。
广告里比较令人愉快的吊诡之一是，和普遍接受的想法唱反调的东西反而比较令人信服，崭新的想法令读者惊异。媒体界的陈腔滥调之一是用"每千人成本"--多少钱多少读者--作为评量杂志的指标。Barrons，一本读者财产经常超过七位数字的投资杂志，向这个想法提出了挑战。论证重点应该是读者的"质"而非"量"。"最低百万富翁成本"于是成为标题。
