在当下的办公家具行业中，向来都是谁出钱谁就可以拿到货，这样的一个发展模式对于企业的初期占领市场是非常好的。但对于经销商来说，定位的范围狭窄、或者因太广，而没有针对的消费群。
如果想要提高商场的销量，办公家具品牌的定位和营销是关键。
在金融危机下，办公家具市场受到很大的影响，而经销商的各种庞大开支还是如初，很多的经销商也已在生死关头。在这样的经济压力下办公家具的营销策略就显得非常的重要。
时下有经销商也开始不再只是代理一个品牌，而是根据消费者人群，选择多个品牌进行代理，但代理多个办公家具品牌所需费用也多，产生的效果不一定就很理想。
多个办公家具品牌同时经营，品牌的选择是至关重大的，多个品牌的经营不能盲目而为。选择的办公家具品牌重在互补性，如产品款式、价位、消费群体和档次要形成一个互补。不能盲目的去选择，不仅浪费资源，又产生不了什么效果。
代理多个办公家具品牌需了解其代理品牌的定位和针对的客户群体定位，看看代理的品牌之间是否具备互补性。
例如其中代理的办公家具品牌所针对的客户群是社会精英，高收入阶层的人群，那代理的其他办公家具品牌的定位最好也是真针对中高档的客户群。如果其中一个品牌办公桌、办公沙发类在同行中是最好的，那另外的办公家具品牌可选择办公屏风和办公椅类是行业中做得最好的这样就具备很好的互补性。同时满足了客户群体的产品需求，在扩展渠道方面也带来了更大的市场优势。
