喜欢逛街的小伙伴对于名创优品可是不陌生,毕竟名创优品不仅优质低价,而且可是“遍地开花”,只要是商圈附近,就能看见名创优品的身影。如果想要看懂名创优品,就必须把它的核心逻辑琢磨透,今天南北就从定位、价值曲线等几个角度来对名创优品进行解剖。
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NO.1 名创优品的定位
首先思考名创优品的定位,也就是说,它面向哪类人群?提供什么产品?
名创优品卖的是生活小商品,比如:化妆品、小饰品、零食、箱包、生活用具、小型电子产品等等。不难发现,名创所针对的核心群体是“一二线城市的年轻人,尤其是女性”,女性、快消、小百货,是它的核心定位。
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单单这一个选择,就有着很大的学问。
生活小百货这类商品是一个很独特的品类集合。试想,如果现在要买一把雨伞、一个漱口杯、一个靠枕,你去哪买呢?上网买,需要等待且不说,运费可能比商品本身还贵;去超市买,为了买这点东西你可能要找半天,商品也不够个性精美,重点是还要排很长的队结账;去便利店买,最后你发现很多小商品在便利店未必能买到,而且价格一定不便宜。
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名创优品所做的,就是把这类长尾小商品聚合起来。于是乎,下班路过名创买个杯子、周末去Shopping Mall购物时顺便去名创买支眉笔等等,这样的消费行为很容易发生。
看到这,你明白了吗?名创所选择的小商品这个经营领域,有效规避了电子商务和其他零售形态的红海式竞争,是一个很独特的领域。
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所以不得不说,在商业上,选择比努力重要——如果你选了个用户规模小、利润率和复购率又不高的生意去做,很快就会碰到天花板。当然你也可以傲娇地说:“我就想做个小而美的生意”,但别人花同样的力气就是比你做得大。
No.2 价值曲线分析
分析了名创的定位,我们再来看看它的价值曲线。
所谓的价值曲线,也就是说,名创到底创造了什么样的具体价值?翻译成人话,可以理解成:名创优品有哪些与众不同的特点。
在价值曲线上,名创优品有以下几个突出特点:价格低、商品设计感强、包装精美、商品种类丰富、上新速度特别快、装修比较高档时尚、选址在商业中心、自助式购物等等。
总的来说,名创优品的价值曲线设计得很符合现在人们的购物习惯,这是它能火的核心所在。
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现如今,消费模式升级,更多的消费者愿意花更多的钱去购买产品质量更好的产品,在这样的大形势下,名创优品也将持续重视自己的产品质量,站在消费者的立场上,加大创新力度,为更多消费者提供优质、时尚的产品。
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