SCHNEIDER 140cpu21304
SCHNEIDER 140cpu21304
SCHNEIDER 140cpu21304
联系人:刘经理
手机:15359273796 与微信号一致
企业QQ:3005394867 3005395729
电话:0592-5580706 15359273796
民族品牌PLC的崛起之路
“在PLC方面，我们最早是从2002年开始做起的。”罗总说。在此之前，和利时在自动化控制系统方面的业务主要是集中在DCS研发生产上。随着国内自动化产业的飞速发展，PLC的重要作用日益凸显。虽然PLC在任何一个设备上占的份额都比较小，但却是任何一个装备最核心的关键部件。在用户需求方面，国产PLC在价格和服务上更贴近国内企业的诉求，所以，PLC国产化对自动化控制领域摆脱国外垄断具有长远的战略意义。与DCS相比，PLC在国内拥有更为广阔的市场。然而，纵观国内PLC市场，国外品牌PLC已经占据了90%以上的市场，国内企业受规模和实力等因素的影响，要在铜墙铁壁的国外品牌包围圈中突围，又谈何容易？“PLC的销售和DCS有很大不同，PLC的销售模式是以产品本身为主。但是如果们一开始就这样做，市场规模和品牌的认可度还达不到应有的程度，又没有相应的客户群，以及强大的销售网络，那么很难达到与国外品牌抗衡的目的。所以，我们还是借鉴DCS的销售模式来做，主要思路就是以服务、解决方案的方式来带动整体销售。”罗总如是说。
在PLC市场的开发过程中，和利时选择了一条充满智慧的道路，他们避免了与国外品牌PLC硬碰硬的刚性碰撞，而是寻找典型行业，重点攻坚。例如在水处理行业，和利时根据用户的实际需求，将产品整合其中，形成合理的解决方案，为用户提供更为全面的服务。和利时就是过这样的项目逐步建立起产品的知名度，在用户群中获得了良好的口碑，从而形成了固定的客户群。而和利时PLC的销售额也从最开始的几十万，飞速发展至近亿元，为国产品牌PLC的发展做出了良好的榜样。
SCHNEIDER 140CPU31110C
SCHNEIDER 140CPU43412UC
SCHNEIDER 140CPU65150C
SCHNEIDER 140CPU65160C
SCHNEIDER 140CPU65260C
SCHNEIDER 140CPU67160C
SCHNEIDER 140CPU67060C
SCHNEIDER 140CPU67260C
SCHNEIDER 140CPU67261C
SCHNEIDER 140CPU65860C
SCHNEIDER 140CPU67861C
SCHNEIDER TSXMRPC001MC
SCHNEIDER TSXMRPC003MC
SCHNEIDER TSXMRPC007MC
SCHNEIDER 140CPS11100C
SCHNEIDER 140CPS11420C
SCHNEIDER 140CPS12420C
SCHNEIDER 140CPS21100C
SCHNEIDER 140CPS21400C
SCHNEIDER 140CPS22400C
SCHNEIDER 140CPS41400C
SCHNEIDER 140CPS42400C
SCHNEIDER 140CPS51100C
SCHNEIDER 140CPS52400C
SCHNEIDER 140DAI34000C
SCHNEIDER 140DAI35300C
SCHNEIDER 140DAI45300C
SCHNEIDER 140DAI54000C
SCHNEIDER 140DAI54300C
SCHNEIDER 140DAI55300C
SCHNEIDER 140DAI74000C
SCHNEIDER 140DAI75300C
SCHNEIDER 140DDI15310C
SCHNEIDER 140DDI35300C
SCHNEIDER 140DDI35310C
SCHNEIDER 140DDI36400C
SCHNEIDER 140DDI67300C
SCHNEIDER 140DDI84100C
SCHNEIDER 140DDI85300C
SCHNEIDER 140DSI35300C
