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墙体广告就是利用公路两旁的墙面，广告策划可以分为两种类型:一种是独立的，即策划一个或多个单一广告活动，也称单项广告策划。另一种是针对性，即企业在一定时期内的整体广告主题活动策划，也叫整体广告策划用彩色防水涂料颜料绘制成各式各样的宣传内容，新美广告业务热线4006060805 或用喷绘布或喷绘膜制成广告图案，前者叫做墙体手绘，后者叫做墙体喷绘，近似于广告塔、路牌广告。相对于其它广告形式以其成本低、分布广、贵州乡镇 墙体挂布刷墙发布公司勤劳汗水敬爹娘时效持久、制作快捷、视觉效果好、利于企业开拓中低端市场，深受广大企业的青睐。是最适合拓展农村市场的广告宣传形式针对性，即传播的信息应该是目标消费者想了解的，做到有的放矢。
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我们作为一个新人进入一个行业，一开始我们都无法自由选择市场，我们负责的区域一般都是由主管指定的，运气好的时候被派到浙江、深圳等富裕地区，广告的具体内容应根据广告目标、媒体的信息可容量来加以确定。一般来说应包括以下三个方面：屁颠屁颠地去上任；运气不好的话，就被派到穷乡僻壤。领导只问你去还是不去。去，就走马上任。不去，就卷铺盖走人。分到北上广深固然容易出业绩，贵州乡镇 墙体挂布刷墙发布公司勤劳汗水敬爹娘但分到皖甘青宁这些地方，我们该如何努力，冲出困局，取得好业绩，争取早日入领导法眼呢？我做CRM系统销售这么多年，也培训了不少上市企业，我认为，我们至少有3种方法能高效地开发市场，做到一鸣惊人。
第一种：百强企业开拓法
我们作为销售人员肯定知道20/80法则，20%的客户产生80%的业绩，想要快速提高销售业绩的有效途径之一就是寻找适合自己产品的大客户，然后聚焦在大客户上，集中全力去攻打这个市场，一旦成功了，短时间就能业绩猛增。功成名就。我们可以先找到当地50强、100强企业的原则，因为这些被当地政府排名前50强、虽然这两者看上去有点相似，但是其实并不完全一样100强的企业，一定都是纳税大户，遵纪守法，经济规模、经济效益都很好，这类企业无论是采购量还是付款能力，都是我们的上上之选。具体做法就是先搜索出本地的百强企业，然后每一家百强企业都上门拜访一次，贵州乡镇 墙体挂布刷墙发布公司勤劳汗水敬爹娘主要是对对方今年内有没有需求的调查，全部都拜访完一遍后，把那些没有需求的剔除掉，然后专门跑今年有需求的企业。
这个原理是20%的客户产生80%业绩，而百强企业就是最好的20%的客户，所以优先开发这种企业。
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第二种：行业协会借力法
我们的客户无论是什么类型的企业，都有政府的职能部门或行业协会对其的领导和帮助，比如做厨房设备的有厨电协会，打网球的有网球协会。我们销售人员的主要客户如果聚集在某个行业，贵州乡镇 墙体挂布刷墙发布公司勤劳汗水敬爹娘我们则可以通过政府职能部门或行业协会去手机行业客户信息和对下属会员进行转介绍。确定广告目标，就是根据促销的总体目的，依据现实需要，明确广告宣传要解决的具体问题，以指导广告促销活动的时行
我是做CRM客户管理软件销售的，贵州乡镇 墙体挂布刷墙发布公司勤劳汗水敬爹娘我们有一部分客户是安防类企业，我就加入了安防协会。进入安防协会后，我向协会会长介绍了我们公司的产品和想与其他的安防企业对接工作的想法。
协会会长在充分了解了我公司和公司的CRM软件后，觉得我们的CRM系统确实有独到之处，就在安防协会内部帮我们发出联系函和通知，进行供需双方的对接转介绍。这是自1979年恢复广告业之后对广告理论一次观念上的冲击，它迫使人们重新认识广告工作的性质及作用。广告工作开始走上向客户提供全面服务的新阶段安防协会下属会员达280个单位，那么基本上意味着，我可以和协会下属的280家客户进行供需宣传。由于协会的转介绍，基本上打消了成员单位对我公司产品的不信任，因为假设公司的产品不过关，协会不可能推荐的。
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１.直接通过市场走访，主要是去当地最主要的市场去拜访相应客户，一般在拜访之前，我们应先适当逛一下市场，了解整个市场的生意氛围，同时客户消费者的消费路径。针对广告主题活动，在其中一个关键步骤是市场销售现场的氛围渲染，优良的市场销售氛围是推动交易量的合理方式(在一切能反映到产品的阶段中，视角、触觉、味觉以及他感观必须引入深厚的市场销售氛围)可以先尝试从小的客户开始拜访，去拜访那些小的门店，并不是为了达成跟他们合作，主要是基于他们往往是夫妻老婆店，生意往往一般，只要有时间还是比较容易聊的开，同他们聊也主要是通过他们搜集一些市场内客户的信息，及本行业在当地一个竞争状况，贵州乡镇 墙体挂布刷墙发布公司勤劳汗水敬爹娘从他们那里了解到当地做本产品最大的哪几家客户的一些情况。
２.顺着市场去拜访那些与我们产品没有直接竞争的同类产品或者互补产品的客户，在第一次拜访的时候除了向对方简单介绍我们公司与产品的一些优势，贵州乡镇 墙体挂布刷墙发布公司勤劳汗水敬爹娘以吸引兴趣外，在销售政策方面则应有所有保留，千万不要全部抖露出来，从而让自己后期谈判的时期处于被动，只有自己对对方实力及意向已经确定无疑时，进行广告策划的目的是追求广告进程的合理化和广告效果的最大化。进程的合理化，就是广告运动(活动)要符合市场的现实情况并且能够适应市场的发展才可深入洽谈政策方面的内容。当然要做好这一步是不容易的，需要我们对自己的公司产品，销售政策等内容非常熟悉。同时能很好的把握好客户的心理。贵州乡镇 墙体挂布刷墙发布公司勤劳汗水敬爹娘
３.通过前期各种途径拜访的意向客户，应按照一定的标准，筛选出最合适的客户，去跟其中的两到三家客户做进一步洽谈。这个时候对谈判的能力就显得非常重要了，要做好这临门一脚，贵州乡镇 墙体挂布刷墙发布公司勤劳汗水敬爹娘我们首先要明确好谈判的目标，在谈判的几家客户，我们心理应该有一个最好的合作对象，主要是争取其合作，并为合作设置合理的目标。在确定好最佳合作对象后，接下去我们就是要进一步通过其它途径了解意向客户的相关情况，你要做的事情就是理解现在的现状/问题，想办法去达到客户想到的目标/效果，这就是策划尤其是客户老板个人发展意愿判断，经营水平评估，其最关心的问题是什么，通过与我们合作能给他带来哪些特殊的利益，他需要投入多少成本来跟我们合作等。充分利用好意向客户之间来平衡好局势，实现我们的谈判目标，从而达成与我们期待客户的合作关系。
第四，在与合作确定好合作好关系后，应该尽快落实相关承诺，同时催促客户完成相应的打款、进货事宜，及其它相关准备事宜。避免节外生枝，这种情况在笔者过往销售过程中曾遇到，广告策划其实就是在广告设计制作的过程中，根据不同的条件结合艺术和科学的方法，使广告的效果达到最佳化客户一当“上了船”我们就会相应要主动一些，对我们后期工作的开展与会更顺利。
