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忻州岢岚卡西欧店招宣传栏山西高平海马墙体彩绘涂鸦意气风发

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产品价格: 12/人民币 
最后更新: 2023-09-22 18:51:54
产品产地: 广告发布当地
发货地: 忻州岢岚 (发货期:当天内发货)
供应数量: 不限
有效期: 长期有效
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    4、用户的联想,也就是当用户联想到什么,就会想到你的行业和产品,理解这一点,就容易找到用户的场景,在场景中找到营销策略。

    所以,这些都是市场认知,需要你提前调研清楚。

    第二,品类细分

    在营销界,流传这样的一句真理:所有用户都逃不掉的4个基础逻辑:他的认知为基础,需求为动力,品类化思考,品牌性选择,最后价格做决策。店招宣传栏

    是的,用户购买产品,首先是想到品类,这就像去超市里逛,要买什么东西找不到了,第一反应就是问导购员:卖xxx东西的在哪里?

    这个卖xxx东西,就是像卖吃的,喝的,玩的,然后是产品的品类。

    在实际的场景中,这个过程会更复杂,一共有7层:

    第一层:先想到使用者

    第二层:想到用途

    第三层:想到需要的形态

    第四层:想到类型特店招宣传栏

    第五层:想到代表品牌

    第六层:想到品牌的系列产品

    第七层:找到产品规格

    所以,要知道产品的品类目录树,以及在这个行业里,在上面7层的同行产品的结构,每一层,都会有谁在跟你竞争,当你清晰了格局,也就清晰了产品在品类里的准确定位,有没有优势了,如何打造优势了。

    很多人,其实是对自己与同行在哪些层面里竞争,究竟争什么,其实是搞不清楚的。

    就像最近李想的电动汽车上市了 ,他在社交媒体上感叹

    “大部分人还没搞明白特斯拉到底是怎么赢的。”

    “几乎所有的企业都不知道特斯拉赢在哪里,因为赢的原因太初级了,没那么光鲜,反而被忽略了。”


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