投标流程与授权策略
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投标授权的精髓：
· 非独家授权的优势：激发代理商的积极性，增强团队协作，提高产品的中标几率。
· 独家授权的考量：在特定条件下，如客户明确要求或为扩大市场影响力，考虑独家授权。
异地投标的策略：
· 避免异地投标的原因：减少大区间的渠道冲突，维护本地市场的健康发展。
· 异地投标的条件：在无本地代理或特殊项目情况下，经过相应大区同意，可进行异地投标。
投标立项与执行细节
立项流程：
· 沟通与准备：与大区投标人员沟通，确保项目得到及时响应和支持。
· 招标文件的重要性：深入理解用户需求，确保项目的真实性和支持的准确性。
执行关键点：
· 中标后的操作：确认产品配置，及时与大区沟通，确保合同的顺利签订。
· 利润控制：合理控制利润空间，确保项目的竞争力。
· 追加数量的原则：原则上不追加，确保项目的利润和行业秩序。
投标技巧
中标的三大因素：
1. 关系：与用户和招标单位的深入关系是中标的关键。
2. 能力：专业的投标文件制作和项目运作能力是保证中标的基础。
3. 价格：合理的投标价格，确保竞争力的同时保护利润。
攻关策略：
· 重视用户关系：深化与终用户和招标单位的联系，理解他们的需求和倾向。
· 专业能力展现：通过专业化的文件制作和项目运作，展示公司的实力。
· 评标小组的关系：了解评标小组的构成，加强与其的沟通，理解决策背景。
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通过上述策略和技巧，可以有效提升投标的成功率，为企业带来更多的商业机会。
