1、在我们手上成交过
2、和我们的关系非常好
3、有转介绍客户给我们
一个公司要想持续发展必须要有老客户，一个业务员要想持续保持保持高业绩，必须要有老客户。一个优秀的业务员做到最后就是做老客户，将来销售业的竞争必然是老客户的竞争。既然老客户如此重要，那要如何才能经营好老客户呢？
我们可以通过以下的一些法则来对老客户进行专项经营：
1、从良好的售后服务开始。
2、建立好顾客成交档案。
3、把每一个成交的顾客当作宝藏来挖掘。
4、对于老客户仍然要敢于要求。
5、对老客户转介绍的资源一定要成交并表示感谢。
明确客户需求，细分客户，积极满足顾客需求。
(1)更多优惠措施，如数量折扣、赠品、更长期的赊销等；而且经常和顾客沟通交流，保持良好融洽的关系和和睦的气氛。
(2)特殊顾客特殊对待，根据80/20原则，公司的利润80%是由20%的客户创造的，并不是所有的客户对企业都具有同样的价值，有的客户带来了较高的利润率，有的客户对于企业具有更长期的战略意义，美国哈佛商业杂志发表的一篇研究报告指出：多次光顾的顾客比初次登门的人可为企业多带来20%—85%的利润。所以善于经营的企业要根据客户本身的价值和利润率来细分客户，并密切关注高价值的客户，保证他们可以获得应得的特殊服务和待遇，使他们成为企业的忠诚客户。
(3)提供系统化解决方案，不仅仅停留在向客户销售产品层面上，要主动为他们量身定做一套适合的系统化解决方案，在更广范围内关心和支持顾客发展，增强顾客的购买力，扩大其购买规模，或者和顾客共同探讨新的消费途径和消费方式，创造和推动新的需求。
洗车房玻璃钢格栅的优点：
重量轻：它的比重在1.8左右，其重量仅为钢材的1/4，是铝材的2/3；
强度高：其强度是硬质聚氯乙烯的十倍，绝对强度大大超过铝材，达到普通钢材的水平；
耐腐蚀：它不锈、不霉、不腐、不需油漆，能耐许多气、液介质的腐蚀；
高强度GS-38洗车房玻璃钢格栅尺寸多样 提供车位设计
抗疲劳性：玻璃钢格栅有一些弹性，这使得长期在上面工作的人感到舒适，作为工作平台，减少了工作人员腿部和背部的紧张感，增加了工作的舒适度，从而提高工作效率，得到了人类工程学家的推荐；
综合经济效益好：与普通碳钢比，玻璃钢格栅综合成本低，虽其一次性投资高于普通碳钢，由于它的使用寿命长，一般可使用二十年，且无需维护，因而其综合经济效益大大优于使用碳钢；
安装方便：使用玻璃钢格栅使得构件重量大大减轻，因而减少了支撑结构的重量，安装时不需要使用起吊设备，既节约又方便。
当然老客户的维护必须要在优质的产品和服务为基础之上，作为专业生产洗车房玻璃钢格栅厂家一定会把优质的服务带给您！
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